Todos os empreendedores sabem escrever, mas quantos sabem escrever para vender?
Como é que alguns empreendedores escrevem páginas de vendas gigantescas que lemos até ao fim, quando outros escrevem páginas de vendas aborrecidas que mal começamos a ler, fechamos logo a página?
A diferença está na forma de escrever essas páginas.
A maioria dos empreendedores pensam assim:
Vou criar um produto genial
Vou criar uma página onde falo desse produto
Vou ganhar dinheiro com a venda desse produto
E o que é que acontece?
Não vendem nada.
Porquê?
Porque sejamos honestos as pessoas não estão interessadas pelos nossos produtos mas sim pelos seus próprios problemas.
Vamos imaginar que eu quero vender um colchão especial para empreendedores (sim é pouco esquisito, mas já vais
ver onde eu quero chegar).
Vejamos o que escreveria um empreendedor que apenas sabe escrever :
Colchão de núcleo de alta densidade e poro aberto que garante mais durabilidade e estabilidade do colchão.
Acolhimento : Confort Asas : Não Firmeza : Adaptável Independência de leitos : Sim Reversível : Sim Sensação térmica :
Médio Tecnologia : Enrolados Tipo revestimento : Tecido Stretch
Escrever um descritivo sobre as características do colchão é um erro pois o teu cliente-alvo não está minimamente interessado em conhecer as características do colchão.
Um empreendedor que sabe escrever para vender, ou seja um copywriter, esse falaria do problema do cliente-alvo e de como aquele colchão o vai ajudar na sua vida.
Um copywriter escreveria algo assim :
Anda sempre stressado com o seu negócio? Anda sempre cansado
com problemas para resolver e cada manhã sente falta de energia?
Foi a pensar em si que criamos um colchão especial para empreendedores stressados e exaustos.
Com este colchão terá noites restaurativas e acordara todas as manhãs com as baterias ao máximo, pronto para enfrentar todos os desafios de cada dia cheio de foco e de energia.
Estão a ver a diferença?
Esta técnica de copywriting chamasse Benefícios vs Características.
Todos os bons vendedores a usam-na para vender mais.
Gostou desta introdução ao copywriting?
Aprenda mais sobre copy ouvindo o novo episódio do Conversas Despreocupadas como o copywriter que gerou mais de 1 Milhão de euros
em vendas.
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